Strategi Pemasaran Buku yang Efektif Via Online dan Offline
![]() |
Img Source : Pemasaran Buku yang Efektif |
Seorang penulis perlu juga memiliki pemahaman tentang pemasaran buku yang efektif, dengan cara memetakan buah pemikirannya agar sampai pada hati pembacanya
Setelah buku selesai ditulis lalu diterbitkan,
langkah berikutnya adalah memasarkan buku. Dalam kegiatan Belajar Menulis Gelombang 4 malam ini, para
peserta belajar tentang Strategi Pemasaran Buku yang Efektif Via Online dan
Offline. Materi disampaikan langsung oleh Bpk. Agus Subardana, S.E., M.M. Beliau
adalah seorang Director of Marketing Andi Publisher.
Kondisi Real Dalam Pemasaran
Buku
Saat ini terdapat
1.328 penerbit yang terdaftar sebagai anggota Ikatan Penerbit Indonesia (IKAPI)
dengan jumlah penerbit aktif sebanyak 711 penerbit, dan
sisanya sudah tidak aktif lagi. Namun ada kemungkinan dengan adanya wabah virus
corona, akan semakin banyak penerbit yang berhenti beroperasional karena
kehilangan pasarnya.
Dengan demikian, penulis dan penerbit buku
harus memahami strategi pemasaran buku yang efektif via online dan offline.
Supaya Industri Penerbitan Buku tetap terus hidup dan dapat mencapai hasil
penjualan buku yang maksimal. Di samping itu, Industri penerbitan buku dinilai
mendatangkan keuntungan (profit margin) yang relatif besar dibandingkan industri lainnya
khususnya barang konsumsi.
Strategi Pemasaran Buku yang
Efektif
Strategi pemasaran pada umumnya dipengaruhi
oleh faktor berikut :
1.
Faktor Mikro , yaitu
perantara, pemasok, pesaing dan masyarakat.
2. Faktor
Makro yaitu demografi-ekonomi,politik-hukum,
teknologi-fisik dan sosial-budaya.
Berdasarkan
faktor – faktor tersebut, terdapat dua strategi pemasaran buku, yaitu :
A. Strategi Pemasaran Buku Serangan Udara.
1) Pemasaran buku lewat Online
Strategi pemasaran buku yang efektif via online menyasar konsumen dari
kalangan yang dikatakan mampu menguasai dan memanfaatkan internet. Pasar online
didominasi oleh kalangan elite bisnis dan pengguna internet yang merupakan
mahasiswa atau pelajar milenial. langkah
awal dalam strategi ini adalah
membuat website.
![]() |
Promosi Buku Melalui Website |
Website
merupakan media promosi yang memuat
isi produk, harga, promosi, layanan, alamat, testimoni, dan lain sebagainya. Jenis media online yang dapat digunakan untuk promosi
selain website adalah blog, channel youtube, instagram, facebook, dan WhatsApp.
Tujuan pemasaran buku via online adalah :
- Menyebarkan informasi produk
secara masif kepada target pasar potensial
- Mendapatkan konsumen baru dan
mempertahankan konsumen yang sudah sehingga kesetiaan konsumen terjaga.
- Menjaga kesetabilan penjualan
saat kondisi pasar lagi lesu
- Menaikan penjualan dan profit
- Membandingkan dan keunggulan
produk dibandingkan dengan pesaing
- Membentuk citra produk dibenak
mata konsumen sesuai dengan yang diinginkan
- Mengubah tingkah laku ,
persepsi dan pendapat konsumen
2) Pemasaran Buku Lewat Komunitas
Penjualan lewat komunitas akan lebih efektif dan efisien sehingga tingkat
keberhasilan nya lebih tinggi penjualan buku yang kita tawarkan. Namun, kita perlu lebih pro aktif dan komunikatif
sebagai anggota komunitas, Sehingga akan lebih banyak menarik perhatian anggota
komunitas lainnya. Tips lainnya adalah bergabunglah dengan komunitas yang sesuai
dengan tujuan kita menulis. Misalnya : kita menulis dengan topik pendidikan,
maka bergabunglah dengan komunitas guru, jika topik kita tentang kuliner, maka
bergabunglah dengan komunitas kuliner.
B. Strategi pemasaran buku
serangan darat / Offline
Langkah utama
dalam strategi ini adalah pemetaan wilayah dengan
membuka cabang tiap kota besar yang potensi pasarnya sangat baik.
Strategi pemasaran buku
serangan darat ini kita kelompokkan berdasarkan target pasar yang kita tuju ,
antara lain :
1. Toko
Buku
Berdasarkan sistem administrasi dan tempat
pemasaran, jenis toko buku terbagi menjadi 3 kelompok yaitu :
a) Toko Buku Modern, contohnya : Gramedia Books Store,
Gunung Agung Books Store dan TogaMas Books Store. Toko Modern ini mempunyai
sistem transaksi mengikuti perkembangan teknologi yang dapat dikendalikan
dengan sistem centralisasi dan sebagainya.
b) Toko Buku Semi Modern, biasanya
masih dikendalikan dan mengunakan sistem administasi penjualan per toko
c) Toko Buku Tradisional, biasanya
sistem transaksinya masih manual . Untuk
itu saluran toko buku tersebut di atas masih dijadikan jalur distribusi oleh
para Penerbit buku dengan sistem titip
jual / konsinyasi, kecuali toko buku tradisional diberlakukan kredit dan jual
putus.
Berikut
ini adalah Strategi Promosi di toko buku Modern yaitu :
- Menguasai display buku ,
supaya tampilan buku dapat terlihat dan menonjol
![]() |
Display Buku di Gramedia Store Pondok Indah Mall |
- Mengadakan promosi di internal toko dengan
memasang produk di Neon Box, X Banner
- Mengadakan Bedah Buku , Talkshow dan potongan
Harga pada buku tertentu atau periode tertentu.
- Mengadakan event tematik sesuai moment bulan
berjalan (program Ramadhan, Program TAB,
Program TAM , dll )
- Dan masih banyak lagi program promosi di toko
buku modern yang dapat kita lakukan , kuncinya kita proaktive komunikasi dengan
pihak internal Toko Buku modern tersebut.
2. Directselling
PemasaranBuku melalui Direct Selling ini kita petakan berdasarkan jenis kategori buku
yang kita terbitkan. Jenis kategori buku penjualan lewat Direct selling ini
kita bagi menjadi beberapa target pasar yaitu :
- Buku Pendidikan (Buku mata pelajaran Utama dan
buku pendamping untuk jenjang TK, SD, SMP, SMA, SMK).
- Buku Teks Perguruan Tinggi untuk semua mata
kualiah
- Buku Referensi untuk jenjang TK, SD, SMP,
SMA-SMK , Perguruan Tinggi dan umum
Dengan
pemetaan jenis kategori tersebut diatas maka penerbit sebagai Industri
Penerbitan buku melakukan terobosan pemasaran dengan menempatkan tenaga penjual
(Sales) .
Tugas
Tenaga Penjual / sales tersebut kita beri tanggung jawab target sesuai maping
areanya masing – masing yang bertugas melakukan kunjungan langsung ke tiap
sekolah, kampus, perpustakaan sekolah, perpustakaan kampus dan perpustakaan
daerah dengan tujuan membangun hubungan baik dengan dengan pihak internal
sekaligus melakukan promosi dan pemasaran buku via offline.
3. Melakukan Event – Event
Aktif
dalam melakukan event – event seperti
event pameran buku, dalam seminar, workshop, tryout, dan sebagainya.
![]() |
Event Big Bad Wolf di Bandung |
Kedua jenis strategi pemasaran buku ini, harus dilaksanakan secara beriringan untuk mendapatkan pasar yang semakin luas yang akan meningkatkan daya penjualan buku sehingga buku yang dipasarkan dapat laris di lapangan. Karena masing – masing strategi pemasaran pun mempunyai kelebihan dan kekurangan masing – masing.
Kelebihan dari strategi pemasaran via Serangan
Darat / Offline adalah lebih banyak menghasilkan karena langsung bertemu dengan
konsumen apalagi pasar buku teks utama yang kita pasarkan. Konsumen biasanya
lebih senang tatap muka langsung dan dapat melihat sampel produknya. Kekurangannya,
dibutuhkan tenaga penjual tentunya ada biaya operasional dan butuh waktu dalam
follow up.
Adapun strategi pemasaran serangan udara /
online, kelebihannya bisa menekan biaya
operasional, informasi produk cepat
sampai ke konsumen dan promosi bisa tersebar secara masif lewat online ini.
Kekurangannya yaitu konsumen di Indonesia belum terlalu percaya atas informasi
produk yang diterima, ada rasa takut
barangnya tidak sesuai dgn peranannya , selain itu konsumen juga masih
dikenai ongkir .
Peran Strategis Penulis Dalam Pemasaran Buku
Pada bagian pengantar, penulis sudah menyatakan
bahwa seorang penulis buku sebaiknya turut membantu penerbit dalam upaya
memasarkan bukunya agar pesan yang ia tuliskan melalui bukunya dapat sampai
pada hati para pembacanya.
Selain itu, peran penulis juga sangat
diperlukan terutama dalam membaca kebutuhan pasar yang akan ia jangkau melalui
produk bukunya. Adapun jika penulis melakukan pemasaran bukunya melalui penerbit
mayor seperti Penerbit Andi, maka penulis berhak untuk mendapatkan royalty
sebesar 10% per 6 bulan / Semester terhitung sejak buku telah terdistribusi dan
di tandatangani perjanjian kedua pihak (antara penulis - penerbit). Penulis
juga akan mendapatkan bukunya sebanyak 3 eks. Dan mendapatkan potongan
pembelian bukunya sebesar 30%.
Bentuk promosi lain yang dapat penulis lakukan
dalam rangka pemasaran bukunya adalah melalui kegiatan talkshow Bedah Buku.
Bila perlu, lakukan Bedah Buku dengan mengundang tokoh media agar bisa diliput
dan menaikkan rating buku. Selain itu, bedah buku juga sebaiknya mengambil
tempat di toko buku agar memudahkan konsumen untuk mendapatkan buku yang kita
bedah tersebut.
Pada masa sekarang, ada baiknya kita juga
melibatkan peran peresensi buku. Bisa yang professional maupun bukan
professional. Banyak orang yang sukses menjual bukunya (apalagi buku yang
diterbitkan di penerbit indie) dengan cara menggandeng peresensi buku.
Contoh berikutnya, penulis dapat membuat vlog
mengenai bukunya dengan gaya yang unik dan menarik. Jangan lupa cantumkan
keterangan tentang cara pembelian buku melalui contact person (cp). Berikut ini
adalah contoh vlog buku yang sangat menarik :
Vlog Buku
Kesimpulan : Strategi pemasaran
buku yang efektif via online dan offline akan membantu penjualan buku kepada
konsumen. Dan untuk itu, diperlukan peran strategis penulis dalam bekerja sama
dengan pihak penerbit agar buku yang ditulisnya dapat menjadi best seller dan
mendatangkan keuntungan yang maksimal.
selalu pengen baca tulisan bu tere... saya masih sulit mengrmbanhkan resume
BalasHapusTrm ksh, Bu. Saya juga suka resume ibu. Masing2 punya cara utk pengembangan. Kalau saya, lebih suka bertutur versi saya, yg penting intinya diambil dr resume.
HapusStrategi pemasaran buku yang efektif via online dan offline akan membantu penjualan buku kepada konsumen. Dan untuk itu, diperlukan peran strategis penulis dalam bekerja sama dengan pihak penerbit agar buku yang ditulisnya dapat menjadi best seller dan mendatangkan keuntungan yang maksimal.
BalasHapusalhamdulillah,cukup kreatif luar biasa
BalasHapusHebat kreatif pool
BalasHapusLuar biasa buu
BalasHapusLuar biasa kreatif, keren Bu Tere. 👍👍
BalasHapusMantul ATM nya Bu Tere,
BalasHapusMantap sekali Bu.... Cukup jelas
BalasHapusMeramu kata-katanya bagus Bu Tere
BalasHapusSiip,selamat ya.
BalasHapusbagus benar Selamat Bu !
BalasHapusWow,kreatif banget ya. Jadi bisa banyak begini resumenya
BalasHapusWaooo... Keren... Sukses selalu buat bu Tere...
BalasHapusLuar biasa
BalasHapusluar biasa, top bangettt
BalasHapusMari bekerja sama dengan kami bila ada yg berminat untuk mencetak terbatas buku dengan format penerbit, saya adalah salah satu penerbit lokal yg sudah nasional dengan 11 kantor perwakilan dan marketing terpercaya, info lanjut kirim pertanyaan via email atau hub saya di 0813-2011-4706, kami tunggu ya!!!
BalasHapusArtikel yang bagus. Tambah satu lagi, strategi pemasarannya, isi buku yang menarik, sehingga walau hanya resensi buku nya pun bisa membuat penasaran.
BalasHapus